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低成本拓客人人想要有,那么应该如何实现

作者/整理:admin 来源:全网销网络 www.5iqwx.com 2019-08-22

在美业这个行业,传统的实体店铺拓客,每天都有大量的门店关门停止营业,其实真正淘汰的不是门店,而是那些不懂得经营的门店经营者。不是现在生意不好干了,而是现在开店做生意的更专业了。以前开店找个好地段,弄个好产品等客上门就行。而现在单单让客户进店就是一门很深的功夫。那么现在实体门店,如何才能够低成本拓客呢?
 
多渠道合作,做好拓客引流
做好这一点很重要,因为不管是那种拓客方式,哪类拓客渠道,如今都很难孤立的存在。低成本的拓客绝大多是需要老板去做好各个渠道的资源整合。
所以,在这里老板必须具备主动合作的意识,不能再像以前一样坐等客户上门,一定要保持对各类资源的敏感性,积极的展开并参与到各类合作中去。合作的渠道越多,合作的点越多,就越有可能发现性价比高的拓客方式和渠道。
 
要有打造产品线的意识
很多美业老板很注重门店产品的打造,但很少有老板具备打造产品线的意识。产品意识是通过打造产品来赚取差价,而产品线意识是通过打造一个产品系列或者说是一个组合。
好的产品本身就会说话,就会形成口碑,带来客源。产品系列和产品线体系就是要把一部分产品或服务,在优化的基础上再进行放大,让他成为“爆款”或者引流产品。通过产品本身来吸引客流,降低拓客成本。
要学会运用好杠杆思维
杠杆思维就是放大思维,就是用现有的资源来撬动更多的资源。具体到门店拓客上,就是当我们找到一种低成本的拓客渠道时,要有主动去放大的意识。放大渠道数量、放大合作范围、放大渠道规模、放大影响力……对有效的拓客渠道通过杠杆进行放大,这本身就是一种拓客方式。以上很多都是思维意识层面的,虽然不是具体怎么做,但这是对我们门店经营者来说是相当重要的。因为要想业绩做得好,首先要打破固有思维,学会多角度思考,具体的方式方法自然触手可得。